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  • 来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

    企业发展瓶颈期,企业家应当学习战略定位课程
    2019-03-26 14:36:58

    改革开放40年来,随着中国力量的崛起,移动互联、人工智能、生物科技都将极大地改变企业经营的环境,也将改变企业的生态,包括企业的组织和管理形态。中国企业面临着诸多难题,“市场铺得广,但是销售额上不去怎么破?”、“产品销量在行业内遥遥领先,但是少有人知道这个品牌,该怎么传播?”、“大竞争时代,如何去抢占顾客的心智份额”等等

    带着这些疑问,全球定位教育开创者于雷先生为大家答疑解惑。以爱依瑞斯为例,给大家阐述下,如何快速发展实现利润提升。

    中国定位培训第一人于雷先生分析到,近几年,家居建材行业纷纷开始全屋定制,多元化发展的如火如荼,爱依瑞斯的发展反而连连受挫,一方面要反思多元化的问题,另外也要小心品牌老化的问题,品牌老化意味着开拓新顾客的能力在下降,未来会面临整个品牌势能的下降,企业需要进行品牌的升级的同时追击在消费者心智中既有的认知优势。爱依瑞斯在哪类产品上具有优势?顾客是如何认知我们爱依瑞斯品牌的?千万不要追着同行的步伐,进入行业领导者全屋定制家具的套路中去。

    爱依瑞斯在北京的基础好,而北京又是中国最高势能的城市之一,爱依瑞斯目前在京的销售量和市场占比其实还有非常大的发展潜力没有被释放。全国性的行业领先者已经是我们好几倍的规模,并且有更快的发展速度,这时候我们千万不要学习他们快速布局全国分散资源,而是更要针对领导品牌布局更广、大众价格的特点,集中资源在北京形成局部优势兵力,认知产品和价格也要适当地压制对手,逐步形成在北京更流行且更高端的品牌认知,所以爱依瑞斯现阶段最主要的战略任务是将北京这个根据地市场打透,形成区域主导地位,先为不可胜,以待敌之可胜。当北京市场形成稳定的主导地位之后,也将会为我们继续开拓全国市场积累资金、人才和经验。

    北京爱依瑞斯家具有限公司董事长范姗姗:“学了定位课程后,对于很多重大问题能让我快速找到方向,做出正确的决策。先有决策力后有执行力,没有决策力就没有执行力。”

    特劳特先生和里斯先生开创了定位理论,定位要想真的落地需要企业家自己,只有企业家掌握了这一套思维方式和方法,才能把定位做好。特劳特先生一直期望通过定位推动中国经济转型,将制造大国转变成品牌大国。

    厚德战略定位学院是特劳特先生唯一授权定位培训机构,自 2008年起,与定位之父杰克·特劳特及特劳特中国公司独家战略合作,历时一年半研发出适合中国企业家的战略定位课程,该课程被誉为全球最具实战特色的战略课程。许多企业家学习后一致评价,厚德战略定位课程是“EMBA学不到的商战知识”,更是“最怕竞争对手学到的课程”。定位是一把手工程,企业战略就是创建一个独特的定位,并围绕此定位配称一套独特的运营活动,让企业各种物理状态和客户的心理状态达到一致,在顾客心中反复强化这个概念,最终影响顾客的决策购买。


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